In Italia ci sono 5.500.000 partite iva, in pratica c'è un esercito di consulenti, professionisti, free lance e micro imprenditori. La necessità nasce ormai anche dalla flessibilità crescente del mercato del lavoro, molto imprenditori preferiscono non legarsi con contratti a progetto o a tempo determinato, ma preferiscono intessere rapporti di lavoro con lo strumento della partita iva.
Quello che manca spesso è una guida, un modello per differenziarsi sul mercato e dai concorrenti.
Ho frequentato il corso di Anna Maria Carbone e Stefano principato e mi sono trovato catapultato nella necessità quale esperto, di fare un piano di marketing per me stesso. Tale esperienza ha cambiato la mia prospettiva, la mia visuale nel guardare quel "me stesso cliente di me stesso" e devo dire che non sono in assoluto il mio cliente migliore.
E' facile pianificare per aziende di vnostri clienti, ma sappiamo valorizzarci, capire qual è il kernel della nostra offerta professionale? In effetti quella posta da Stefano ed Annamaria è una bella sfida ed il corso di MarketingPersonale da teoria e corpo operativo per rispondere a quella che è una domanda ed una esigenza allo stesso tempo.
Ma cos'è il Marketing Personale? Il marketing personale è in pratica l'applicazione della metodologia, dei principi, delle tecniche e degli strumenti del marketing alle persone nell'ambito del loro lavoro e delle loro attività professionali.
Nel processo del personal marketing si definiscono in passi successivi di analisi:
1. Chi sono (competenze, conoscenze, personalità)
2. Che cosa offro (prestazioni, servizi, know how)
3. A chi mi rivolgo (clienti, aziende, partner, associazioni, community)
4. Perchè dovrebbero preferire me (value proposition).
Normalmente le attività di personal marketing possono essere utili per:
- entrare più facilmente nel mondo del lavoro (o rientrare dopo un periodo di assenza)
- migliorare la propria posizione lavorativa e sviluppare percorsi di carriera
- aumentare la propria visibilità e le occasioni di business
- strutturare in modo più interessante il proprio know how e le prestazioni offerte
- creare e sviluppare un proprio network di relazioni.
Dei colleghi hanno anche codificato quali sono assolutamente i 7 errori da non commettere quando ci si presenta ad un datore di lavoro o ad un cliente:
•1. Far finta di essere qualcosa che non siete
•2. Promettere ciò che non potete mantenere
•3. Presentarvi solo per promuovere voi stessi
•4. Approcciare in modo solo commerciale
•5. Essere noiosi verbosi e cattedratici
•6. Volere tutto e subito
•7. Sparare messaggi ovunque
Ecco invece 20 buoni consigli:
1. Imparate ad ascoltare
2. Guardate ciò che fanno gli altri
3. Analizzate bene il contesto comunicativo
4. Trovate prima di tutto il vostro posizionamento, che sia il più possibile differente da quello degli altri
5. Focalizzatevi sui clienti cui potete offrire il massimo dei vantaggi
6. Agite su capacità realmente distintive
7. Specializzatevi su una nicchia ancora poco frequentata
8. Condividete informazioni per farvi conoscere
9. Scrivete dei contenuti utili usando un linguaggio semplice
10. Sforzatevi di essere originali
11. Curate ogni minimo dettaglio, sempre
12. Cominciate a piccoli passi e testate gradualmente gli strumenti a disposizione
13. Siate coerenti, affidabili, chiari verso i vostri interlocutori
14. Cercate di essere sempre positivi e affidabili
15. Mettete a disposizione le vostre competenze con entusiasmo
16. Utilizzate i social media per dialogare, conoscere, scambiare idee
17. Coltivate e curate le relazioni
18. Impegnatevi costantemente nella vostra formazione professionale
19. Abbiate la pazienza di saper attendere i frutti del vostro lavoro
20. Provate e misurate, ed ancora provate.
